深入解读下一代链游模型「Play to Own」-链嗅网

撰文：Arthur0x，DeFiance Capital 创始人

编译：aididiaojp.eth，Foresight News

自从 1971 年第一款街机游戏 Computer Space 诞生以来，电子游戏行业已经发生了巨大的改变。在过去十年中，电子游戏逐渐从 PC 端付费类游戏演变成免费类移动端手机游戏，其中游戏体验和商业模式也随着技术进步而变化。到今天，根据埃森哲和 BitKraft 的数据显示，游戏行业价值超过 3000 亿美元，并且预计到 2028 年之前的年增长率为 12%。

本文的核心观点是在未来将会把 Web3 元素融入到游戏，然后迎来一个被称为「Play to Own」的游戏新纪元。「Play to Own」游戏新纪元将通过释放游戏中经济活动的价值来扩大总可用市场 TAM，并且极大地增强玩家的价值创造能力。

2021 年 Axie Infinity 的爆发让世界见证了 Web3 游戏的潜力。根据 Nansen 数据统计，Axie 凭借我们所熟知的 Play to Earn（P2E）模式从 2021 年初 1 万 DAU 增长到 300 万 DAU，并在 2021 年产生了 13 亿美元的总收入。更不可思议的是 Axie 仍处于早期起步阶段，战斗游戏场景也只是一个 Beta 版本。

与 Web2 游戏相比，Web3 游戏通过集成 NFT 的方式在玩家留存、增长和收入方面取得了更大的成功。现在我们已经看到无数项目开始在其游戏玩法中嵌入创新 P2E 模式。除了游戏工作室之外，整个生态系统也围绕着 P2E 迅速发展变化，如游戏工会、DAO 公会运营工具、游戏发现平台、托管、交易和分析基础设施等。

当前 P2E 模式的缺陷已暴露出来，即通货膨胀经济和大量投机性玩家的存在，这些是 P2E 游戏所面临的挑战。Web3 游戏领域中的大多数创新工作室都在尝试克服这些问题，以一种更加可持续性的模式来获取成功。我们预计未来几个月就会有新的尝试，并且坚信下一代成功的 Web3 游戏只有摆脱 P2E 模式的限制才能成功。

为了预测 Web3 游戏的未来，本文将回顾游戏商业模式的历史，以更好洞察和把握拐点的到来。

商业模式的范式转变

付费模式——>免费模式——>P2E 模式——>P2O 模式

回顾过去 50 年的游戏发展史，我们可以看到商业模式创新与技术进步同时发生在多个独立的时期。

第一个获得商业成功的电子游戏类型是街机游戏 Pong 普及的付费游戏模式。玩家通过投币的方式获得游戏时间，直到闯关失败。街机游戏往往是既简单又有趣的游戏，积分竞争的机制让玩家重复投币闯关。

后来付费机盒零售游戏如暗黑破坏神随着个人电脑和游戏机的普及开始流行起来。游戏玩家可以通过机盒游戏在家舒服地玩游戏，但机盒游戏的缺点是收入机会是一次性的，游戏开发商只能在几年的周期里推出多个系列。

随后数字发行技术的进步，游戏开发商开始能够通过实时服务型游戏来赚取经常性收入，进而催生了基于订阅的付费游戏模式。在这种模式下，为了获得定期更新和增强的游戏内容访问权限，游戏玩家需要每月支付固定的费用。例如大家熟知的魔兽世界，它在鼎盛时期拥有超过 1150 万的月付费用户。

再然后就是移动应用程序的兴起以及公众对休闲游戏的偏好增加，免费增值游戏模式开始流行起来。在这种模式下，基本玩法是完全免费的，游戏发行方会通过微交易获利。用户通过充值获得会员资格，通过更快的升级和更强的武器来保持比其他玩家更高的竞争力。同时还可以通过抽奖的方式获得稀有装备。

免费增值模式的优点是显而易见的，它让用户可以轻松地玩游戏，并为游戏开发者提供经常性收入来源。然而随着时间的推移，开发者在诱导用户充值的力度越来越大，氪金玩家可以通过付费来获得游戏中的成功，这会让大多数玩家感到失望。

这些商业模式演变一个共同点是，游戏开发者越来越倾向从玩家身上获取更多的价值，同时又期望投入最少的成本。利润来源于以牺牲公平为代价的氪金行为，游戏发行商从旨在提供有趣体验的产品到旨在让玩家尽可能地多花钱。甚至通过分析用户数据来了解玩家行为心理，进而设置诱导性机制来从用户身上获利。

在大多数情况下，为了支持新道具的发行，玩家的旧道具被夸大或者不公平地被削弱。用户想要获得更好的体验，就需要再次购买新道具，开发商从中获利。一旦玩家停止玩游戏，游戏里的道具和资产将毫无价值，因此游戏内资产真正所有权概念并不存在。

同时整个游戏生态存在激励错位的根本问题，游戏中的发展决策是由没有考虑社区意见的开发者提出的，在这个过程中，很少有为游戏成功做出贡献的玩家和创作者而设立的激励机制。

Play to Earn，以经济价值激励用户参与

P2E 商业模式，利用区块链技术，通过引入 NFT 确立了游戏资产真正所有权和代币激励模式。P2E 玩家能够通过将他们在游戏中花费的时间转换成代币和 NFT，然而通过二级市场变现。在此类游戏中，为了吸引玩家参与，游戏激励作用的财富效应会被高度强调，甚至为了获得奖励，用户需要变成付费玩家。

例如在 Axie Infinity 中，如果玩家处于高 MMR 等级，他们曾经一天能够获得超过 200 美元的收入。而在菲律宾等发展中国家，这一数额将远超于 10 美元的最低日工资。当然将游戏作为工作是不明智的，因为代币价格会产生巨大的波动，如果供过于求，代币价格将出现大幅下跌。同时内容深度有限的新兴游戏经济无法获得以价值提取为主的玩家支持。

在 P2E 游戏中，健康的经济状况至关重要，为此需要确保代币释放和需求的平衡，使核心货币和物品的价值保持稳定。限制新兴经济体中的投机数量对于限制由于波动性导致的用户体验下降也很重要。

当一些 P2E 游戏试图模仿 Axie 时，由于糟糕的经济设计和管理，游戏内货币出现了高通货膨胀情况，高比例的玩家兑现导致死亡螺旋。随着代币价格下降，玩家收入也随之下降，最后的结果就是退出游戏。

Web3 游戏的未来：「Play to Own」

以 Axie Infinity 为例，在初期引流阶段，用户会为了经济回报，主动承担风险获得资产，并努力参与游戏活动。当早期参与者获得资产之后，就会出售给后来进入者。然而由于激励措施不能永久性补贴，游戏开发商必须想办法在可持续的游戏经济中将受益寻求者转换成消费者。

虽然这可以通过调整水龙头和引入新的代币接收器在短期内实现可持续，但有机的支出只能通过持续不断新颖有趣的内容和体验来维持。在不期望获得任何经济回报的情况下，用户愿意为这些内容和体验付费。例如构建受社区喜爱的沉浸式世界和角色是可持续方式之一。

我们相信 Play to Own（P2O）将是游戏领域的新时代模式。游戏不是工作，不应强调游戏的财富效应。我们应该强调的是使游戏玩家和所有者保持一致的需要，以及对 NFT 技术的理解。

我们将 P2O 定义为以激励一致性和真正利益相关者所有权为基础，本着 Web3 精神开发的区块链游戏。玩家所有权将以代币和游戏内资产的形式获得。

与纯粹的 P2E 不同，P2O 将专注于有趣的游戏玩法、可持续的经济模型，并培养用户对游戏内资产和 IP 的强烈归属感，而不是满足游戏玩家的投机需求。我们相信这种模式将发挥区块链真正的潜力，例如从游戏资产中释放价值、更好的价格发现机制和建立强烈的社区所有权意识。

这就意味着 P2O 游戏以提高用户的实际体验为目标，进而激励玩家获得有价值资产的所有权，而不是在无聊的游戏场景中单纯地参与质押活动。

此外我们认为 P2O 游戏将设计非常低的门槛，并将为用户提供可持续数量的激励。例如游戏一开始可能是免费的，允许玩家获得小额奖励。为了获得有价值的游戏资产，这些奖励被重新投入到游戏中。或者用户可以通过利润分配协议轻松地从市场中租用 NFT 资产，而无需预先花费大量资金。以下图为例：

我们将 P2O 视为一种正和游戏，以下为简化案例：

在 P2O 游戏中，玩家支出将比 Web2 游戏中的收入高出一个数量级，Web3 游戏也将过渡到以商品总价值 GMV 作为衡量虚拟经济中所有价值的指标。

更重要的是，开发者和社区之间共享的生态系统将创造净收益。凭借健全的经济管理和深入的游戏体验，P2O 将比 P2E 更加具有可持续性，从而在更长的时间里为开发者和社区创造收入。

加速 P2O 模式发展

从核心模型着手处理范式转变，加速 P2O 发展需要将当前商业模式中的激励错位和 Web3 的价值主张相结合。

Web2 游戏中的激励错位

游戏玩家将始终寻找将他们花在游戏上的时间进行灵活变现的货币化机制。

Runescape 中的 Grand Exchange 等游戏公司分享了游戏的经济模型方面的知识。种植培育和角色升级在流行的 MMO 或 MOBA 中很常见，玩家对游戏中有价值的东西有内在的心理预期（从稀有的战利品、潜在物品到整个账户），并且在退出游戏时总是会考虑用将有价值的物品进行变现。

Web2 游戏的限制性经济将推动更多了解虚拟资产价值的玩家进入 Web3 游戏，其中游戏内资源和资产代币化减少了交换价值的摩擦，从而释放了更多的经济活动。

随着在线时间的增加，这些数字原住民也会有更多的归属感；然而因为进入游戏的价值流是单向的，所以在游戏中投入大量资金很难被认为是合理的。

但是如果使用可以转售的 NFT，价值的流动就变成双向了。游戏玩家的心态从纯粹的消费转向获取资产所有权会显着增加游戏的 TAM。当资产价值可以增长和出售以恢复一些剩余价值时，玩家在心理上会认为支出是合理的。

使用 dApp 的一个巨大障碍是对资金的自我保管和通过 Metamask 等钱包进行链上交易的担忧。但是对于习惯于使用游戏内管理游戏帐户的玩家来说，这不是一个问题。

由于开发者和玩家之间需求不一致，导致玩家对游戏开发者感到失望。

现在大多数游戏都是以 ROI 为导向的投资产品，而不是专注于乐趣和可玩性。游戏公司的目标是在付出最少资源的同时从玩家身上获取最多的利益。游戏公司可能会受到投资者压力、昂贵的间接费用和严格的交付时间表的影响，向玩家预售未完成的产品。

近些年，因与大肆宣传的预告片相差较大，实际未能提供令人满意的游戏体验，进而辜负了玩家信任的案例屡见不鲜。

目前游戏中还存在昂贵的付费内容，不公平的游戏补丁，令人望而却步的交易机制，侵入性广告，低质量的战斗通行证…随着氪金行为变得更加明目张胆，玩家社区对游戏工作室感到越来越厌倦。

游戏开发者和发行商在没有经过社区同意的情况下滥用创作者内容为自己谋取利益。

目前，发行商通过用户生产的内容 UGC 获取高额利润，但在某些情况下，创作者可能根本得不到任何补偿。如 Steam 案例所示，游戏发行商可以轻松更改规则和版税支付。

一个值得研究的有趣例子是 Defense of the Ancients （俗称 DOTA），它是暴雪发行的魔兽争霸 3 的 UGC 游戏模式，吸引了大量的玩家涌入游戏。目前尚不清楚该模组的创造者能够从这次成功中获利多少。最终 mod 的活跃开发者继续在 Valve 为 DOTA2 工作。

在 Web3 游戏中，通过智能合约强制执行的版税让专业的 UGC 创作者有信心在游戏之上建立自己的业务，从而向社区交付更高质量的作品和高质量的 UGC 市场。

此外，当使用代币激励来增强 UGC 时，更大比例的创作者可以从他们的创意才能中受益。同时，这也大幅摆脱了游戏内容生成速度的限制。任何对特许权使用费分配的更改都可以提交给利益相关者进行投票，从而产生更健康的决定。

Web3 游戏的价值主张

二级市场的流动性会增强带来更大的交易量和收入。

建立在区块链上的开放和去中心化经济为游戏资产提供了一个充满流动性的二级市场。物品的价格由市场力量和自然供需决定，除非游戏开发商进行干预。

游戏开发商可以采用基于智能合约的交易费用和二级市场交易版税的替代货币化策略。玩家可以从他们在游戏中投入的时间、精力和金钱中获得一些资产，并且可以自由清算。从长远来看，这将导致游戏行业的 TAM 显着增加。

Web3 游戏将协调玩家、投资者和开发者之间的需求。当每个人都为游戏的成功做出贡献时，就有了强大的玩家共识和社区管理。

目前，游戏社区没有直接的方式来分享任何形式的财务收益。玩家通常对游戏开发方向没有发言权，因为大多数游戏都是开发者独自完成的。游戏收入也从未与玩家和早期信徒分享。

NFT 和以代币为动力的游戏提供了一种解决方案，玩家可以在游戏启动的早期和游戏推出后通过获得游戏代币而持有财务敞口。

在早期开发阶段，游戏开发人员可以识别并让其中一些热情的持有者参与游戏构建过程。开发者也可以通过投票来了解这些在游戏中拥有足够声望的早期信徒对游戏应该如何发展的看法。

随着游戏的推出，治理代币允许社区参与游戏的治理和管理。因为玩家有办法让开发人员听到他们的声音，因此开放的沟通渠道可以建立信任和理解，推动更深入的参与。

由于 NFT 资产、玩家链上足迹和代币使用的互操作性，可以通过新的形式来获取用户。

无许可和开放的环境允许游戏开发者通过创建特殊的自定义元素来集成第三方 NFT 资产（甚至来自其他游戏的资产）以在他们自己的游戏中使用。开发人员可以寻找看起来最热情或最适合其目标角色的社区来推销他们的游戏。

随着合法钱包等工具的成熟，玩家的链上足迹或游戏资料可以被其他游戏访问和定位，新项目可以通过空投的方式快速获取用户，从而创造了双赢的局面。游戏开发者拥有一种新的用户获取形式，同时加强了集成 NFT 资产的 IP、效用和网络效应。

社区以最少的营销预算进行游戏的有效传播，同时代币和 NFT 的所有权有助于可持续性营销。

游戏工作室的筹款能力将随着 Web3 的使用而得到提高。

早期通过代币投资而非股权提供的流动性帮助区块链游戏项目从机构投资者那里筹集资金，并且投资者退出风险较小。根据 Dappradar 和 BGA 报告显示，2021 年区块链游戏领域筹集了 40 亿美元。相比之下，2020 年传统游戏初创公司的总资金为 47 亿美元。

将游戏资产 NFT 提前出售有助于筹集大量资金，从而在财务上降低游戏项目的风险，减少预算紧张对开发工作的限制。在二级市场上自由转售的能力使 NFT 的可购买性增强。

除了纯粹的资产投机，我们看到玩家愿意花费资金来参与游戏。随着市场的成熟，参与者将选择主要资助那些对开发进度和社区建设表现出责任感的项目。

一款成功的 Web3 游戏需要具备什么样的特质？

复杂的世界观构建和强大的知识产权 IP

简单地说，当游戏中有大量的活动要做时，玩家会花更多的时间在里面，这与花在游戏上的资金直接相关。

社区通过创建故事和角色，将游戏世界可以与各种想法组合。当社区参与世界观建设时，就会形成对游戏和 IP 的强烈情感依恋。制定跨媒体宣传策略，并通过各种媒体接触受众至关重要。

另外，开发者应该围绕共同的技术标准进行共识协调，并积极支持采用这些标准，以提高资产在各种虚拟游戏世界中的可移植性。随着越来越多的第三方参与者和内容创作者整合原始 NFT 资产，IP 的价值随着关注度和知名度的增长而增加。

身临其境的社交和 MMO 体验

Web3 游戏应强调高度的定制、身份建立和社会互动等元素。随着对游戏内头像和财产关注增多，消费和社交的动力越来越强。这直接促进了虚拟经济中的消费热情。

PvE 和 PvP 中的奖励多人游戏体验增加了游戏的互动性和社交元素。在排行榜上的声望和公会与公会的战争也迎合了玩家的竞争本质。

满足玩家的心理需求并将他们带入「魔法世界」是游戏成功的关键，甚至可以让玩家忘记资产金融化的开放经济。

深度的可持续经济模型

熟练的技能和努力应该比被动的游戏玩法或纯粹的氪金得到更多的回报。因为这些玩家将重新投资于经济，是更高价值的玩家。同时需要稳定的内容补丁和实时运营活动节奏来鼓励充满活力的 NFT 和游戏资产二级交易市场，从而提高游戏的版税收入。

代币通胀是在经济的引导阶段获取和保存用户的工具。开发商将需要监控关键经济指标以调整水槽和水龙头，并随着时间的推移积极管理经济的健康状况。通过使通货膨胀与玩家的增长保持一致来争取基于代币的基础货币的稳定性。只有在对经济长期稳定有信心的情况下，才能建立可持续的游戏业务和运营。

如果早期不限制投机，开放经济可能是一把双刃剑。经济设计者应该想办法保护新兴经济免受极端波动和资产滥用的影响。

总的来说，游戏和玩家的目标需要保持一致，游戏的成功和收益应该取决于玩家从娱乐和财务回报中获得价值。

游戏逐渐民主化

为了延长游戏生命周期，开发人员应根据充分考虑社区中投资的和有声望的利益相关者的意见来做出决策。一个由社区支持的游戏应该确保社区的观点得到体现，从而提高参与度和留存率。

对于游戏经济非常庞大以至于民族国家参与者可能参与审查的情况，提前做好准备很重要。去中心化的技术堆栈对于确保游戏的寿命同时保持不可审查的性质至关重要。

开源游戏代码对于确保社区有能力分叉游戏也至关重要。如果开发人员被认为是游戏的糟糕管理者，无法保持虚拟经济的连续性，我们设想可能会聘请不同的开发团队来为游戏创建内容和维护实时运营。玩家可以在每个赛季结束时投票决定他们是否有能力继续发展游戏，并留住玩家。

Web3 游戏评估框架

一个成功的游戏是一个称职的团队驱动，实现产品、销售和经济多方面平衡的。我们评估过程如下：

团队背景：我们期待看到游戏开发与加密人才的完美结合，以及其对 Web3 游戏的强烈愿景。

成功发布一款游戏需要能够吸引和留住人才，同时能够有效分配资源以及协调艺术、音乐、技术等职能团队（通常超过 100 人）的工作。在如此复杂的情况下，看到游戏被长时间延迟并且无法发布也就不足为奇了。

此外，了解分销渠道（出版商和营销合作伙伴）和炒作的方法是成功发布的关键。为了延长游戏生命周期，即使在发布之后同样需要保持持续更新，例如为玩家生成新内容、游戏补丁。

由于 Web3 游戏商业模式的不同，原生加密体验开始发挥作用。团队应具备有关如何启动和推动代币和 NFT 增值的知识背景、制定管理资金和激励的战略计划，同时 Web3 游戏可以利用智能合约（例如质押）机制来启动飞轮加速增长。为了建立信任，社区建设保持清晰的沟通和问责制，从而成为一个由玩家、贡献者和游戏所有者组成的充满激情的社区。

从本质上讲，团队不仅是宏伟愿景的管理者，而且为生态系统的繁荣创造了基础层。

产品和销售：一款有趣的游戏可以吸引广大玩家为之付费。

我们喜欢问自己的一个问题是，如果没有潜在的回报，我们是否可以设想自己在这个概念上花费时间和金钱？

在正式发布之前，应该对游戏进行测试和迭代，直到对游戏的可持续性有足够的信心。用户与社区一起进行游戏构建的开放迭代方法会起到帮助。除此之外，为了适应不同的利益相关者群体，需要设计差异化的游戏体验，使每个利益相关者都能够针对自己的想法进行优化。

自由花费时间和精力来享受乐趣的免费游戏玩家
具有强烈目标，在游戏排行榜前列的硬核玩家
有助于设计和构建游戏内区域和体验的创意
拥有投机性经济资源的贸易商

针对目标玩家群体，如何通过最有效的分销渠道获得他们至关重要。为了确保成功启动，合作伙伴的联动推广、启动社区建设工作都需要需要提前计划。

为了改善游戏或移动应用程序的用户体验和留存率，同时实现更高的转化率，开发人员还需要在必要时优化区块链体验，确保游戏客户端中的玩家需要能够轻松访问代币和游戏资产。

可持续性的经济体系：管理通货膨胀并抑制经济波动。

我们认为健康的经济状况对于游戏的长寿至关重要。随着区块链解锁虚拟游戏经济，团队必须对游戏中的水龙头和水槽进行建模，并构建可调整的宏观杠杆，以平衡代币通胀与玩家增长。

控制投机者和经济价值提取者并将其转变为消费者将是一项重要的工作。从长远来看，拥有能够从本质上激发人们消费的优质内容是建立有效减少通胀奖励影响的唯一途径。

游戏场景和经济模型的重大变化应与社区利益相关者及时沟通，并考虑他们的建议。开发人员应努力设计合理的代币效能，以确保生态系统内的所有可替代和不可替代的代币都具有明确的效用和价值增值。

Web3 游戏的最终形态：元宇宙

我们相信，底层区块链技术已经为满足主流受众的需求做好了准备。现在需要创新的是用户体验问题（资产托管、gas 支付、跨链桥要求等）。开发人员应该尝试教育链上和链下资产之间的区别，简化复杂性，为更多的用户渐进式引入链上元素。

最适合利用 Web3 元素的游戏类型之一是 MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏），如魔兽世界和 4X（探索、扩展、利用和消灭）战略游戏，如《部落冲突》。区块链技术的使用也将导致出现从 0 到 1 的创新，例如建立在新的经济模型和世界观的深度游戏场景。此外，资产和游戏在链上存储的独特性可能创造出新的流派。

研究当前游戏设计方式时，我们需要认识构建 Web3 游戏的「自上而下」和「自下而上」两种方法遇到的不同挑战。下面是两种方法的概况表：