1kx：探索动态 NFT 的设计空间
动态 NFT 是数字对象的一种令人兴奋的与类别无关的形式因素。
撰写：Nichanan Kesonpat
编译：深潮 TechFlow
当今，大多数 NFT 都是静态资产。它们的媒体和元数据的不变性要么以社会协议执行，要么通过代码执行。尽管这对于存储设计成不变的文化成果（静态艺术、音乐、写作、收藏品）来说已经足够，但针对那些外观、元数据或状态可根据不可变规则连续演变的动态链上资产，还有大量实验设计空间。
动态性使 NFT 超越静态链接和媒体，表现得更像是对外部因素做出响应的软件。这为数字商品和媒体…
动态 NFT 是数字对象的一种令人兴奋的与类别无关的形式因素。
撰写：Nichanan Kesonpat
编译：深潮 TechFlow
当今，大多数 NFT 都是静态资产。它们的媒体和元数据的不变性要么以社会协议执行，要么通过代码执行。尽管这对于存储设计成不变的文化成果（静态艺术、音乐、写作、收藏品）来说已经足够，但针对那些外观、元数据或状态可根据不可变规则连续演变的动态链上资产，还有大量实验设计空间。
动态性使 NFT 超越静态链接和媒体，表现得更像是对外部因素做出响应的软件。这为数字商品和媒体创造了新的互动层面，支持更大的个体和集体表达、动态效用以及围绕数字对象的持续创新。
动态 NFT 可以是程序化的（反映算法输入），也可以是交互式的（反映用户输入）。根据预期使用案例，动态性可以横跨多个垂直领域。
我们已经看到了各种针对艺术、游戏、身份和声誉、元宇宙以及社区和品牌参与等领域的实验。
表演或概念艺术
动态收藏可以看作是生成艺术的一个子集，后者还包括“参数输入”多人艺术，其中铸造时间或铸造者地址被当做源头，但 NFT 本身在铸造后不会更新。动态艺术 NFT 给收藏者持续的惊喜感，并作为艺术家和收藏者之间的多人创作工具，作为集体讲故事的新媒介。
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随时间、月相周期、链上状态或链下条件自动演变的艺术，例如 Alexis Andre 的 720 Minutes，crashblossom 的 BURNER，Takens Theorem 的 Gaussian Timepieces，Ed Forneiles 的 Finiliars，Matt Kane 的 Gazers，Harm van den Dorpel 的 Mutant Garden Seeder。
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随转移链和所有权演变的艺术，例如 Animal Coloring Book，dom.eth 的 Corruptions，Joan Heemskerk 的 Chameleon，Entropes，OG Crystals，w1nter.eth 和 Tyler Anglert 的 Watchfaces。
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收藏者可以直接影响视觉效果的艺术，例如 divergence 的 Brotchain，Mathcastles 的 Terraforms，John Palmer 的 Shields，Async Art 的 Forever Supper 或 Classic，其中收藏者可以更改显示在主要艺术作品中的图层。
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带有风格选项的艺术会定期发布，每个版本发布新的限量版样式，持有者可以选择“转换”其 NFT，例如 Opepen。
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实时生成的、不重复的音频视觉艺术，例如 404.eth 的 In Noise We Trust，以及 DEAFBEEF 的各种作品。
游戏
除了作为游戏中的可升级资产，动态 NFT 还可以作为游戏玩法的画布，在其媒体和元数据中反映游戏状态。结合数字实体商品，NFT 可以根据 IRL 活动进行更新，以释放新的消费体验。
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在排名战斗中获胜的 Axies 赚取 Axie 绑定的经验值（AXP），可以用于“提升”Axies。这样可以将链下游戏进度同步到链上，提高 Axie 的等级上限，并允许玩家升级 Axie 部件。
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Citadel 飞船可以升级以增加功率、速度和燃料效率。每项升级需要不同数量的时间和原材料（矿石）才能完成。游戏玩法的一部分是飞行员计划行程前往小行星带开采矿石，每个动作和游戏状态都会反映在链上。
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“动作”是影响世界的链上交易，例如 Straylight。
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战斗竞技场，游戏玩法会在媒体上留下印记，例如 Chainfaces 竞技场。
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作为病毒传播/分发机制传播感染，例如 FoliaVirus、Viper。
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收集、育种和合并机制以产生更稀有的版本，例如 Avastars、VV Checks。
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使用链上 AI 进行放置游戏，收藏者可以寻找最高得分的 NFT，例如 Miragenesi 的 ArcadeGlyphs。
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IRL 游戏和身体活动升级 NFT，例如 STEPN、Loot LARP。
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头像稀有度狩猎和社区参与，例如 Manny 的游戏。
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NFT 相互吃掉、感染、增强以变得更强大，例如 Etholvants 和 Booster Syringes，Viper。
身份与声誉
动态 NFT 还可以代理社区内的某些身份和相关声誉，并随着持续的贡献和治理活动而不断发展。这促进了社区内部和社区之间的有意互动，并为构建社交游戏奠定了基础。
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跨应用程序的链上活动直接影响 NFT 特征，例如 Zerion DNA。
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Lens v2 包括对代币绑定（ERC-6551） 标准的即插即用支持，为每个 Lens Profiles NFT 提供自己的智能帐户。这将个人资料与其持有者脱钩，为 NFT 本身积累访问权、资产和声誉。
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Burak Arikan 的 Social Contracts 追踪收藏家的藏品以及他们与其他收藏家的共享联系，生成收藏图来预测未来的收购
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JPG Canonons 艺术作品代表了个人参与 Canons 策划的独特、累积的表现。同样，Deca Decagons 可以通过消耗个人通过在平台上完成每日任务获得的 Deca 经验值 （DXP） 来升级
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Mercle 和 The Metagame 可以根据个人在社区中的行为和角色实现游戏化和特征解锁。
元宇宙
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持有者可以直接影响和覆盖链上媒体的土地，例如 Mathcastles 的 Terraforms。
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随着持有者和访问者通过艺术策展互动的土地演变，例如 MOCA ROOMS，或通过地块建设和游戏互动演变的土地，例如 Upstreet、Hyperfy、Otherdeeds、Voxels。
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可以在 3D 可穿戴和艺术作品之间转换的虚拟时尚 NFT，例如 RSTLSS。
社区和品牌参与
大品牌已经尝试使用动态 NFT 与主流受众进行互动，将资产与外部数据相连接或通过持续活动增加效用。
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DeGods 每季向其 PFP 收藏揭示新的艺术作品和特征。持有者花费$DUST 来升级他们的 NFT，并可以选择展示哪些元数据。质押 DeGods 会向持有者累积更多$DUST，向所质押的 NFT 累积 DePoints。DePoints 可以在游戏中花费，打开包含$DUST 或品牌赞助奖励的包，当前赛季赚取最多积分的 DeGods 会进入排行榜。
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LaMelo Ball 收藏级运动员卡根据真实篮球数据（如年度最佳新秀宣布）具有“升级”功能。随着球员职业生涯的发展，收藏也将随之发展，与统计数据和里程碑进行动态集成。
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Adidas ATLS 是 Adidas Into the Metaverse 系列中的 PFP。随着时间的推移，作为互动故事情节的一部分，会逐步透露新的特征到代币中。
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Lacoste UNDW3 通过谈话、游戏化、任务解决和共同创造来跟踪社区参与度。
内容
仅从链上数据渲染媒体的 NFT 会根据诸如时间、区块散列、钱包地址等参数自动演变，这些参数确定性地影响艺术作品。除了通常需要为每个收藏定制实现的链上艺术和游戏之外，媒体反映链上状态的 NFT 可用作代表 DeFi 头寸（Uni v3 Positions、Web3 储蓄卡）、治理权（PartyDAO 会员卡、Juicebox 卡）或积累某些声誉的社区会员卡（JPG Canonicons、Deca）等的纪念或“收据”NFT。
将协议头寸代币化为 NFT 使这些头寸本身成为可交易资产，将其转变为新产品和服务的基石。例如，Metastreet 将第三方 NFT 承兑凭证存入抵押品池，用于其自动化债券制造协议。
让媒体反映实时合约状态使得钱包和市场的最终用户可以读取合约状态。SVG 框架代码作为 NFT 合约的一部分部署一次，图像的其余部分则使用链上数据以编程方式更新。
元数据
游戏项目似乎天然适合可变元数据，因为玩家可以通过游戏演化或强化资产。与中心化服务器中的虚拟项目相比，以 NFT 的方式执行具有优势，因为元数据可以被追踪和存储在去中心化基础设施上，所以游戏记录可以在项目交易时得以保存。
供给
将子级资产提升到更高“层级”的铸造和燃烧机制会产生只能从某些低级组合中派生的新资产（例如 VV Checks），或继承父母特征的新资产（例如 CryptoKitties、Avastars）。
Neolastics 和 Clovers 是生成艺术项目，它们为收藏引入了动态供给和自治经济。对于 Neolastics，任何人都可以铸造新代币并按照博弈曲线增加后续铸造价格来膨胀供给。每次铸造成本的 99.5%进入社区储备，作为当任何人选择燃烧其 Neolastic 时的可预测底价和准买方。
在 Citadel 中，新的船只是通过每周一次密封竞价（盲竞标）荷兰拍卖系统进入游戏的。玩家前往游戏中更危险的区域时，冒着船只损毁的风险以获得更大的回报。通货膨胀率位于拍卖提供的新船数量的窄范围内，而船只损毁趋向于基于总供应的百分比燃烧。随着总供应的增加，总船只燃烧量将增加，直到它们与拍卖引入的新船相对平等。
链上功能
可以设计一些有趣的游戏，其中某些能力或 NFT 合约上的功能保持休眠状态，直到满足特定条件。例如，一个动态收藏，其供应量最初仅通过合并两个代币来降低，可以包括一个只能在 NFT 通过合并达到一定大小（反映在合约状态中）后才可调用的名为“诞生”的函数。合并代币的代号和父代币 ID 可以用作确定性渲染器的种子，以创造无限个在视觉上互不相同的回合，例如 VV Checks 。
在 NFT 被“锁定”并变得不可变之前，NFT 也可以在一段时间内进行更改。
创作者如何制作动态 NFT ？
动态艺术平台
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Async Art 和 OG 协议引入了诸如主/图层 NFT 和元数据更新管道等新机制，专门帮助艺术家启动多人收藏和动态 NFT 项目。
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Transient Labs 一直在带头进行互动和可更新媒体艺术方面的实验。在 ERC-721TL 中，他们概述了一种方法，使创作者和收藏者都可以对元数据更新发表意见，允许收藏者批准或拒绝艺术家提出的任何建议的元数据更改。该标准还提供故事铭文，使创作者和收藏者都可以通过在 NFT 上追加链上文本将他们的叙述、展览来源和销售历史留在艺术作品上。 Michelle Viljoen 的 Hidden Stories 就是一个展示。
预言机、去中心化云函数和专用中间件
这些可以将链下数据馈送到智能合约，以使 NFT 响应链下事件。 对于更复杂的互动，如虚拟土地中的用户生成内容，NFT 表示世界坐标和写访问权限。 但内容本身通常在托管服务器中处理和存储，代币在其元数据中引用。
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Chainlink 数据源可以传递加密价格和天气等信息，使 NFT“意识到环境”。 通过它们与 Space&Time 的集成，开发者可以执行一个脚本，通过 Chainlink 函数将其推送到链上。
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使用 Gelato Web3 函数或 Lit 动作，开发者可以编写任何逻辑有条件地基于链下事件或特定间隔更新 NFT。 Gelato 节点连续运行函数，如果满足特定条件，可以触发元数据更改。 类似地，Lit 动作在 Lit 的阈值密码学网络上执行，每个节点独立验证结果，并在达到 2⁄3 阈值时自动签署交易以进行链上更新。 例如，从体育 API 获取实时比赛数据，并随着球员获胜升级其技能特征。
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Mentaport 为“位置感知”智能合约提供 SDK，支持基于时间和位置的功能访问、铸造和动态更新，这对于限时 IRL 活动和证明访问机制很有用。
集成 NFT 管理平台
Sparkblox、Evalon 和 Metafuse 提供一体化解决方案，以启动和管理互动 NFT 收藏，允许持有者与资产进行互动，或根据真实世界数据和连接的 API 演变的动态 NFT。
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Kairos 提供 GraphQL API 以编程方式创建、铸造、出售 NFT，可选择具有可更新元数据，以及元数据和图像存储在 Kairos 服务器上的动态 NFT 开发者工具。
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Paima 允许游戏开发者创建可升级、获得经验、获得装备和随时间发展的状态化 NFT。 Paima 的 NFT 压缩协议在 L1 上铸造一组最小的 NFT，并根据 L2 上的游戏状态演变它们。
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Lync 为游戏开发者提供了开箱即用的工具来集成 web3，包括跨链钱包 SDK、市场 SDK 和 NFT 管理工具，其中对游戏资产的更新可以使用 Chainlink 自动化触发。
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Syndicate 元数据 API 为创作者提供了存储 NFT 元数据和批量更新收藏特征的选择。
去中心化元数据注册中心
Playground 正在构建基础设施，通过向收藏发布特征将品牌连接到现有 NFT 社区。通过将收藏的 tokenURI 指向 Playground 的元数据注册中心，收藏管理员可以选择让他们的收藏有资格接收其 NFT 的特征，为持有者提供独家奖励和折扣等福利。
标准和链上原语
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EIP-4906：元数据更新扩展提供标准 MetadataUpdate 事件，以方便第三方平台更新 NFT 的元数据。 OpenSea 支持这一点，非常适用于通过对合约的调用来更新的 NFT，但如果更改是递归的，则不可行。
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Transient Labs 的 ERC-721TL 提供了一种方法，使创作者和收藏者可以在 NFT 上追加链上文本（Story Inscriptions），除了用于批量铸造和空投的优化实现之外，还提供了元数据更新的提案机制（Synergy）。
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EIP-721k：动态链上图像和元数据使用可组合的链上 SVG 模块和数据流构建、渲染和演化 NFT。 NFT 编码动态指令，这些指令被中继到 SVG 元素和数据流模块。 SVG 渲染引擎使用公共注册表构建子元素，通过实时从多个外部智能合约源编码/解码输入构造 SVG。这允许 NFT 逐步更新和改进。 当 NFT 达到产品市场拟合时，可以轻松引入扩展包和其他游戏功能。 在 Web3 储蓄卡和 Pixel Pooly 中见到这一点的实际操作。
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EIP-7496 定义了设置和获取与 NFT 相关联的动态链上特征的方法。 通过在链上定义这些特征并标准化如何更改它们，它们可以被其他合约使用和修改。
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EIP-6551：今年的代币绑定账户受到了很多关注，尽管它没有解决 NFT 本身的动态性，但它使 NFT 能够持有其他资产并成为自己的链上身份。 代币绑定账户开箱即用地与任何 NFT 收藏兼容。 任何智能账户实现都可以部署到 NFT 并开始持有资产。
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RMRK 提出的多资产、嵌套、可组合、情感化和灵魂绑定 NFT 的标准集。
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merklejerk 的 zipped-contracts 是一个很好的技巧，可以便宜地部署合约，这些合约始终在 eth_call 上下文中链下调用。 合约是链下压缩的，运行时合约解压缩 zipped 合约，部署它，然后将原始调用转发到部署的实例。 结果在 revert（）有效负载内冒泡，以撤消部署并避免永久修改状态。 这种方法可节省大约 50%的 gas，对于类似可组合 SVG 元数据等文本量大的原语很有用。
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w1nter.eth 的 hot-chain-svg 是一个用于构建链上 SVG 项目的工具包，其中包含简单的渲染引擎和热重载，以便开发人员快速进行视觉 NFT 内容质量保证。
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链上字体和设计系统是一次部署然后组合更复杂链上媒体的构建块，尽管在我们看到足够多的这些部署以给创作者提供良好的选择范围之前，可能还需要一段时间。
结论
动态 NFT 是数字对象的一种令人兴奋的与类别无关的形式因素。尽管支持基础设施还不成熟，但生态系统一直在积极创新技术，以将生成媒体和元数据带到链上，并构建可由其他项目重用的可组合原语。
早期的动态 NFT 项目需要深厚的技术技能和定制实现。但是随着中间件和创作者工具变得更加强大。我们预计动态 NFT 将会像“普通”NFT 本身一样无处不在，并服务于各种各样的用例。一些开放性问题…
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市场、投资组合跟踪器和钱包等前端如何添加对实时演变的 NFT 的支持？
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我们如何改进渲染或运行生成代码的解决方案的去中心化？
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发布者和收藏者如何管理可以对特定 NFT 进行的更改的权限和范围？
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动态 NFT 基础设施有多通用？当前的铸造引擎和商店构建者能够提供无偏见的工具，跨媒体格式启动收藏品。但是随着动态性在不同上下文中的变化越来越大，动态模块会是什么样子？
NFT 的崛起时刻可以说不是 ERC721 本身，而是 CryptoKitties 的迅速崛起，它成为该标准的成功推向市场。甚至在以太坊本身之前，Colored Coins、Quantum 和 Counterparty NFT 都表明，仅仅技术创新是不够的，不足以在该技术之上触发广泛的实验。相反，正是多功能性、强大的社区传播和杀手级应用将标准转变为未来几年Builder的谢林点（Schelling point，人们在没有沟通的情况下的选择倾向，做出这一选择可能因为它看起来自然、特别、或者与选择者有关）。
对于动态 NFT 来说，技术和用例已经存在。
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Y Combinator 给创业者的修炼指南：做那些费力但正确的事情
创业公司之所以成功，是因为创始人使它们成功。
撰写：Paul Graham
编译：深潮 TechFlow
在 Y Combinator，我们经常给创业者的建议之一是做那些不可扩展的事情。（Do Things That Don’t Scale，文中指那些看似费力不讨好，但有必要创始人亲力亲为且无法规模化运作的事)
许多潜在的创始人认为创业公司要么成功，要么失败。你构建了一些东西，提供给大家，如果你更好的解决了需求，人们会如约而至。反之则不会，这意味着市场不存在。
实际上，创业公司****之所以成功，是因为创始人使它们成功。可能会有一些自行发展壮大的公司，但通常需要一些推动力才能启动它们。一个好的比喻是汽车引擎在拥有电启动器之前的手摇曲柄。一旦引擎启动，它将继续运转，但需要一个独立而费时的过程来启动它。
招募用户
在刚刚起步时，创始人们最常做的不可扩展的事情之一是手动招募用户。几乎所有的创业公司都需要这么做。你不能等待用户来找你，你必须主动出击，去吸引他们。
Stripe 是我们资助的最成功的创业公司之一，他们解决的问题非常紧迫。如果有人可以坐下来等待用户，那就是 Stripe。但事实上，他们因为积极的早期用户获取而在 Y Combinator 内部出名。
为其他创业公司构建产品的创业公司，在我们资助的其他公司中有大量潜在用户，而 Stripe 正是其中的佼佼者。 在 Y Combinator，我们使用“Collison installation”这个术语来描述他们发明的技巧。更加谨慎的创始人会问：“你会试用我们的测试版吗？”如果答案是肯定的，他们会说：“太好了，我们会给你发送一个链接。”但 Collison 兄弟不会等待。当任何人同意尝试 Stripe 时，他们会说：“好的，把你的笔记本电脑给我”并立刻为他们安装。
创始人们抵制亲自去招募用户的原因有两个。**一个原因是害羞和懒惰的结合。**他们宁愿坐在家里写代码，而不愿出去与一群陌生人交谈，而且很可能会被大多数人拒绝。但要让一家创业公司成功，至少一个创始人（通常是 CEO）将不得不花费大量时间在销售和营销上。
创始人们忽略这种途径的另一个原因是，**一开始绝对数字看起来很小。**他们认为这不可能是大公司的创业方式，他们会低估复利增长的力量。我们鼓励每家创业公司通过每周增长率来衡量他们的进展。如果你有 100 个用户，下周需要再增加 10 个，以保持每周增长 10%。虽然 110 看起来可能不比 100 好多少，但如果你每周以 10%的速度增长，你会惊讶地看到数字有多大。一年后，你将拥有 14,000 个用户。
当你一次招募 1000 名用户时，你将做不同的事情，而增长最终会减缓。但如果市场存在，通常你可以开始通过手动招募用户，然后逐渐切换到更少手动的方法。
Airbnb 是这种技巧的一个典型例子。市场很难发展，所以你应该期望一开始需要采取极端措施。在 Airbnb 的情况下，他们不得不挨家挨户地在纽约招募新用户，并帮助现有用户改善他们的房源。当我想起 Y Combinator 期间的 Airbnb 时，我总是想象他们提着旅行箱，因为每当他们参加周二晚餐时，他们都刚刚从某个地方飞回来。
脆弱性
现在，Airbnb 似乎不可阻挡，但早期非常脆弱，以至于大约 30 天的外出和与用户的面对面接触决定了成与败。
这种初始脆弱性并不是 Airbnb 的特色，几乎所有创业公司最初都是脆弱的。这也是无经验的创始人和投资者（以及论坛上的自诩者和评论员）对它们的最大误解之一。他们无意中用已建立公司的标准来评判初创公司。他们就像是看着一个新生婴儿，并下结论说：“这个小生物不可能取得任何成就。”
如果记者忽略你的创业公司并不会有太大问题，他们总是会搞错。如果投资者忽略你的创业公司，那也没有关系；当他们看到增长时，他们会改变主意。最大的危险是你自己忽略了你的创业公司。我见过这种情况发生。我经常不得不鼓励那些不了解他们正在建立的东西的全部潜力的创始人。即使是比尔·盖茨也犯过这个错误。他创办 Microsoft 后，秋季学期回到了哈佛大学。他没有呆多长时间，但如果他意识到 Microsoft 将变得如此之大，他根本不会回去。
关于早期创业公司要问的问题不是“这家公司正在接管世界吗？”而是“如果创始人做了正确的事情，这家公司能发展到多大？” 而正确的事情在当时看来往往既费力又无关紧要。 当微软只是 Albuquerque 的几个人为几千个业余爱好者（当时他们被称为）市场编写基本解释器时，它看起来并不令人印象深刻，但回想起来，这是主导微计算机软件的最佳途径。 我知道 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 在为第一任房东的公寓拍摄“专业”照片时，并不觉得自己正在走向辉煌。 他们只是想生存。 但回想起来，这也是统治大市场的最佳途径。
寻找手动招募用户的方法是什么呢？如果你构建了一些东西来解决自己的问题，那么你只需要找到与你有类似问题的同行，这通常是比较简单的。否则，你需要更有针对性地努力寻找最有潜力的用户群。通常的方法是通过进行相对不太有针对性的发布来获得一组初始用户，然后观察哪一类用户似乎最感兴趣，并寻找更多类似的用户。例如，Ben Silbermann 注意到最早期的 Pinterest 用户对设计很感兴趣，所以他参加了一个设计博客的会议，以招募用户，效果很好。
取悦用户
你不仅需要招募用户，还需要让他们感到满意。Wufoo 会给每个新用户发一封手写感谢信。你的第一个用户应该觉得与你签约是他们迄今为止做出的最好选择之一。而你也应该竭尽所能地想出新的方式来让他们感到满意。
为什么我们需要教创始人这个？为什么创始人会觉得这是反直觉的？我认为有三个原因。
首先，许多创始人受过工程师的训练，客户服务不是工程师培训的一部分。你应该建立坚固而优雅的东西，而不应该像某种推销员一样苦苦地关注个别用户。具有讽刺意味的是，工程师传统上不喜欢过于照顾用户，是因为它的传统是起源于工程师的权力较小的时代——当时他们只负责建设东西的狭隘领域，而不是经营整个业务。
创始人不足够关注个别客户的另一个原因是他们担心这种方法无法扩展。但是，当初创业公司的创始人担心这一点时，我会指出，在他们目前的状态下，他们没有什么可以失去的。也许如果他们竭尽全力去让现有用户感到非常满意，有一天他们会拥有太多用户，以至于无法为每个人做这么多事情。这将是一个很大的问题。看看你是否能让它发生。而且顺便说一句，当它发生时，你会发现满足用户的能力比你预期的要好。部分原因是通常你可以找到让任何事情扩展得比你预计的更多的方法，部分原因是满足用户将在那时已经渗透到你的文化中。
我从未见过一家初创公司因过于努力让初期用户满意而陷入死胡同。
但或许阻碍创始人认识到他们对用户的关注可以有多高标准的最大障碍是，他们从未亲身经历过这种关注。他们对客户服务的标准是由他们自己作为顾客的那些大公司所设定的，这些公司大多数规模庞大。 Cook 在你购买一台笔记本电脑后不会给你写一封手写便条。他不能这么做。但你可以。这是小公司的一个优势：你可以提供大公司无法提供的服务水平。
一旦你意识到现有的惯例并不是用户体验的上限，就会有趣得多，以一种非常愉快的方式思考如何去迎合你的用户。
体验至上
我试图想出一个短语来表达你对用户的极度关注应该有多高，我意识到乔布斯已经做到了。史蒂夫并不只是用“疯狂”作为“非常”的同义词。他更字面意义上的意思是，你应该将执行质量的重点放在一个在日常生活中被认为是病态的程度上。
我们资助过的所有最成功的初创公司都拥有这一点，这可能不会让潜在的创始人感到惊讶。新创始人不明白的是，疯狂伟大在初创公司的最初几个月会发生怎样的变化。疯狂伟大不应该应用在产品上，而是应该应用在成为你的用户的体验上。产品只是其中的一个组成部分。对于大公司来说，产品必然是主导因素。但如果你用一个早期、不完整、有缺陷的产品来弥补差距，你可以并且应该为用户提供一个极度出色的体验。
可以做到吗，也许能。但应该做到吗？是的。与早期用户的过度互动不仅仅是一种允许增长的技术。对于大多数成功的初创公司来说，这是使产品变得更好的反馈循环的必要部分。即使你像大多数成功的初创公司一样，从构建你自己需要的东西开始，你建造的第一件东西通常也不完全正确。除非在犯错误会受到严厉惩罚的领域，通常最好的方式是尽快将产品放到用户面前，只要它具备一定的效用，然后看看他们如何使用它。完美主义往往是拖延的借口，而且无论如何，你对用户的最初模型总是不准确的，即使你是其中之一。
直接与最早期用户互动获得的反馈将是你获得的最好的反馈。当你变得如此庞大，不得不依赖焦点小组时，你会希望能够去用户的家和办公室，观察他们如何使用你的东西，就像在只有少数用户的时候那样。
力出一孔
有时，正确的不可扩展技巧是专注于一个狭窄的市场。这就像在添加更多木头之前先将火控制住，使其变得非常热。
这就是 Facebook 所做的。起初，它只针对哈佛大学的学生。在那个形式下，它只有几千人的潜在市场，但因为他们觉得它真的是为他们准备的，所以一大批人注册了。在 Facebook 不再只针对哈佛大学的学生之后，它在特定学院的学生中仍然存在了相当长一段时间。当我在 Startup School 采访扎克伯格时，他说，虽然为每所学校创建课程列表很费力，但这让学生觉得这个网站是他们的天然家园。
任何可以被描述为市场的初创公司通常都必须从市场的一个子集开始，但这对其他初创公司也适用。始终值得问一下是否有一个市场的子集，你可以迅速获得足够多的用户。
大多数使用遏制火力策略的初创公司都是无意识地这样做的。他们为自己和朋友建立了一些东西，这些朋友碰巧是早期采用者，只有后来才意识到他们可以将其提供给更广泛的市场。如果你不自觉地这么做，这种策略也同样有效。不自觉地采用这种模式的人，最大的危险通常是那些天真地抛弃了它的一部分。例如，如果你不为自己和朋友构建东西，甚至如果你这么做了，但你来自企业界，而你的朋友不是早期采用者，那么你就不再有一个完美的初始市场可以用来创业。
在公司之间，最好的早期采用者通常是其他****初创公司。他们天生更愿意尝试新事物，因为他们刚刚开始，他们还没有做出所有的选择。此外，当他们成功时，他们会迅速增长，你也会随着他们一起增长。YC 模型的许多未预见的优势之一是 B2B 初创公司现在有数百家其他初创公司的即时市场。
Meraki
对于硬件初创公司，有一种变体的方法称为“pulling a Meraki”。尽管我们没有资助 Meraki，但创始人是 Robert Morris 的研究生，所以我们了解他们的历史。他们开始是自己组装路由器，这是一项真正无法扩展的工作。
（”Meraki” 是指一个硬件创业公司的名字。文中描述了这个公司在创业初期所采取的一种非常手工、非规模化的做法——亲自组装他们的路由器。这种做法被称为 “pulling a Meraki”，用以表达一种在创业初期通过亲自完成某些工作来推动公司成长的策略）
硬件初创公司面临的障碍是软件初创公司不需要面对的。工厂生产运行的最低订单通常需要数十万美元。这可能使你陷入进退两难：没有产品，你无法获得所需的增长来筹集制造产品的资金。在硬件初创公司必须依赖投资者的资金时，你必须非常有说服力才能克服这一障碍。众筹的到来解决了很多问题。但即便如此，我建议初创公司一开始如果能够，应该采取“pulling a Meraki”的策略。这就是 Pebble 做的事情。Pebble 的创始人自己组装了前几百只手表。如果他们没有经历这个阶段，当他们在 Kickstarter 上销售了价值 1000 万美元的手表时，可能就不会成功。
与早期顾客过度关注一样，自己制造东西对于硬件初创公司来说也是有价值的。当你自己是工厂时，你可以更快地调整设计，并且你会学到一些你不会在其他情况下学到的东西。Pebble 的 Eric Migicovsky 说，他学到的一件事是“寻找好的螺丝是多么有价值”。谁知道呢？
做客户的顾问
有时，我们建议 B2B 初创公司采取过度参与的极端方法，挑选一个单一用户，并像顾问一样为他们构建一些东西。最初的用户将为你的模型提供形式；不断进行调整，直到完全满足他们的需求，通常会发现你已经制作出了其他用户也想要的东西。即使他们的数量不多，也可能存在更多的相邻领域。只要你能找到一个真正需要某物并能采取行动的用户，你就已经有了制作大家都想要的东西的一小块土地，这对于任何初创公司来说初期是足够的。
咨询是Do Things That Don‘t Scale的经典例子。但（就像其他无偿提供帮助的方式一样）只要你不是被付费的，就可以安全地这么做。问题是，一旦公司开始支付你的特别关注，一旦他们按小时支付你，他们会期望你为他们做一切。
另一种类似咨询的招数，可以招募最初不太热情的用户，是自己代表他们使用你的软件。我们在 Viaweb 做过这个。当我们去商家那里询问他们是否想要使用我们的软件创建在线商店时，有些人说不，但他们会允许我们为他们创建一个。因为我们愿意为了获得用户而做任何事情，所以我们这样做了。当时我们感到非常尴尬。与其组织大型战略电子商务合作，我们试图出售行李和钢笔以及男士衬衫。但回想起来，这确实是正确的事情，因为它教会了我们商家使用我们的软件会感觉如何。有时反馈循环几乎是即时的：在构建某个商家的网站时，我发现我需要一个我们没有的功能，所以我花了几个小时来实现它，然后继续构建网站。
手动操作
这里有一个更极端的变体，你不仅仅是使用你的软件，而是你自己就是那个软件。当你只有少数用户时，有时你可以手动完成一些你计划稍后自动化的事务。这让你能更快地启动，当你最终将自己从循环中自动化时，你会确切知道需要构建什么，因为你自己做过，有了直观的体验。
当手动组件对用户看起来像是软件时，这种技术开始具有某种恶作剧的味道。例如，Stripe为其首批用户提供“即时”商户账户的方式是，创始人在幕后手动为他们注册传统的商户账户。
一些创业公司最初可能完全是手动操作的。如果你能找到有问题需要解决的人，而你可以手动解决，那就放手去做，尽可能长时间地这样做，然后逐渐自动化瓶颈环节。以一种尚未自动化的方式解决用户的问题可能会有些可怕，但这比拥有一个尚未解决任何人问题的自动系统要少得多。
大规模推出
重要的是要注意一种通常不奏效的最初策略：大规模发布（Big Launch)。我偶尔会遇到一些创始人，他们似乎相信初创企业是射弹而不是动力飞机，只有在具备足够的初始速度的情况下才能取得成功。他们希望同时在 8 家不同的出版物上发布，还要有保密协议。当然，最好是在星期二发布，因为他们在某处读到这是发布某物的最佳日子。
很容易看出发布的重要性有多小。想想一些成功的创业公司。你还记得它们有多少次发布吗？从发布中你只需要一些最初的核心用户。几个月后的表现更多地取决于你让这些用户有多快乐，而不仅仅取决于他们的数量。
那么，为什么创始人认为发布很重要呢？这是自我中心主义和懒惰的结合体。他们认为他们构建的东西非常棒，以至于每个听说过的人都会立即注册。而且，如果你只是通过宣传你的存在而获得用户，而不是一个接一个地招募他们，那将会省去很多工作。但即使你构建的东西确实很棒，获得用户始终会是一个逐渐的过程——部分原因是因为伟大的事物通常也是新颖的，但主要是因为用户有其他事情要考虑。
合作伙伴关系通常也不奏效。它们不适用于一般的初创公司，尤其不适用于启动增长的方式。对于经验不足的创始人来说，常见的错误是认为与大公司合作将是他们的突破口。六个月后，他们都会说同样的话：这比我们预期的工作要多得多，而且我们最终几乎没有得到任何东西。
仅仅开始时做一些非规模化的劳动是不够的。你必须在开始时付出非凡的努力。任何省略了努力的策略，无论是期望通过大规模发布来获取用户，还是期望通过与大型合作伙伴合作，都是不可信的。
意图与实干的组合拳
启动创业项目时，通常需要做一些初始的、辛苦的、不容易扩展的事情，这几乎是一个通用的现象。所以，可能停止将创业想法仅看作单一的想法会更好。相反，我们可以尝试将它们看作是两个部分的组合：你想要构建什么，加上你最初需要做的不容易扩展的事情，以帮助公司开始运作。
以这种方式开始思考创业想法可能会很有趣，因为现在有两个部分，你可以尝试在第二个部分上，以及第一个部分上都展现创意。但在大多数情况下，第二个部分会是它通常的样子——手动吸引用户并为他们提供非常好的体验——而将创业公司视为由两个部分组成的结构的主要好处是，它提醒创始人他们需要在两个方面都努力。
在最理想的情况下，这两个部分都会对你公司的基因做出贡献：你为开始而必须做的不容易扩展的事情不仅是必要的恶，而且会永久地为公司带来好处。如果你在公司规模较小时就必须积极吸引用户，那么当你的公司变大时，你可能仍然会保持这种积极性。如果你必须制造自己的硬件，或者代表用户使用你的软件，你会学到一些以其他方式无法学到的东西。最重要的是，如果当你只有少数用户时，你必须努力使他们满意，那么当你拥有很多用户时，你也会继续这样做。
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